专访广东省海南商会副会长吴川鸿：坚持创新与学习，打造全球无纺布领域优秀企业

    少时初读《三国演义》，吴川鸿感叹犹如打开了另一个世界，顿悟天外有天、人外有人。在他心中，书籍如同一艘巨大的航船，能将人们从狭隘的天地驶向广阔的海洋。多年来，他不仅自身践行学习的习惯，并在企业内营造读书文化。他希望带领团队不断学习与进步，深耕细作，打造全球无纺布领域优秀企业。

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    20世纪90年代中期，国家推行国企改制，海德由国企转变为股份制。然而改制后，海德几乎没有竞争优势，市场、材料、设备都是来自于海南岛之外，成本比其他岛外同类厂家高出很多，难以维持经营。

    公司面临窘境，吴川鸿也不得不重新思考自身发展之路。刚好那会吴川鸿的一位大学同学在东莞创立了一家无纺布相关企业，正处于招贤若渴的阶段，力邀他到东莞一起打拼。考虑过后，吴川鸿欣然接受了建议，再次走出海南岛，来到了东莞。这次转场，不仅是环境的转变，还有岗位的转变。结合同学公司的现状和人员架构考虑，从事了十多年的技术岗的吴川鸿决定要尝试销售岗位。他开始学习营销，摸索其中门道。他讲到，销售必须找准客户的需求和痛点，发挥企业自身优势，为客户解决问题。随着业绩的增长，吴川鸿从业务经理升至营销总监。

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   绝境求生 白手起家
    然而好景不长，2008年金融危机笼罩下，公司订单严重不足，业绩量仅有公司产能的20%，面临严重的生存考验。管理层再三思虑，决定将厂里原有的7条生产线转包，让有意愿承接的主管去盘活。无奈大家都心存疑虑，无人响应。这时，吴川鸿毅然承包下厂里最差的2条生产线，带头响应公司的部署。他希望借此帮助昔日对他施以援手的同学，而且对他而言也是一个尝试的机会。就这样，吴川鸿带着厂里几个工人开始单干。创业之初，资金本就比较紧张，而开发的大部分客户延迟付款。为了加快现金周转，他们以生产较低端的产品为主，但这种模式下收益甚微。于是，吴川鸿决定改变策略，由原来的线下业务调整成线上营销，产品也走向差异化、专业化，业务情况逐步好转。

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东莞市智成纤维制品有限公司是一家9年专注研发针刺棉，热风棉的生产厂家，服务过的客户有2800多家。智成纤维是广东无纺布协会常务理事单位、广东省海南商会副会长单位，已连续4年荣获“广东省守合同重信用企业”称号。

东莞市智成纤维制品有限公司拥有4条自动化产线，日产量15吨，车间管理执行ISO9001-2015质量管理认证体系，拥有独立的研发实验室，目前已拥有9项实用新型专利。智成纤维产品拥有以下认证报告：生物相容性认证、ROHS-10项环保、Reach、SGS、及MSDS认证。